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Management : Pourquoi 8 stratégies sur 10 ne marchent pas

Manager avec efficacité

 

Réussir des Objectifs Commerciaux

 

Le plus important dans une Stratégie Commerciale , ce n’est jamais le QUOI et le COMBIEN, mais le COMMENT …😀

😊C’est généralement là que ça coince, le Manager doit être en capacité de montrer et de démontrer la faisabilité d’une action … oui s’exposer

😏Si de nombreux #Managers s’impliquent, d’autres cherchent avant tout à préserver leur « crédibilité », et restent dans « l’incantation »

Le commercial doit visiter tel client tel jour, le nombre de clients visités donnera le nombre de commandes selon un taux de conversion définis, et le CA sera garanti !! En théorie seulement, parce que dans la vraie vie, les clients réagissent, et que la concurrence existe

Il faut fuir les Managers qui ont une aversion pour le risque, on ne manage jamais l’inattendu avec des process, puisque par nature ces derniers sont fait pour prévoir

Les Techniques de Management qui fonctionnent , exigent la présence d’un Manager opérationnel « terrain » pragmatique

 

Management : Pourquoi 8 stratégies sur 10 ne marchent pas

 

 

Affirmer fort quelque chose n’a jamais permis de Créer du CA

 

😃Aucun objectif n’est inatteignable, il s’agit juste d’un manque de moyens et/ou de formation

 

Il existe 3 moyens pour réussir une action commerciale

Le temps, car sans laisser le temps d’apprendre, de tester, de réaliser, de se tromper et de recommencer, on joue à pile ou face. Trouver des Clients et transformer l’essai cela prend du temps. Tester et maitriser des Techniques de Ventes aussi

L’argent, les moyens commerciaux, les remises, les ristournes, les cadeaux clients, les échantillons, les essais gratuits, les tests, tout ce qui peut permettre au client d’essayer une solution commerciale doit être financé

Les Compétences, le plus important en fait, les Ressources Humaines, formées et motivées, convaincus par la stratégie et animées par un Management de Performance 

 

😒Ce qui a été réalisé, peut être reproduit .. le problème c’est quand on a jamais réalisé ce que l’on demande aux autres

 

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