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Prospection B to B : Conseils

Prospection B to B : Conseils

Prospecter, convaincre, générer des ventes ne se fait plus comme hier !

Quelques conseils pour te permettre de gagner en productivité commerciale

Prospection B to B : Conseils

 

La Prospection ou Comment Développer sa Clientèle et son CA

« C’est en Démarchant des Prospects, qu’on Communique avec les Gérants, nous accordant un rendez-vous pouvant se transformer en Contrat de Vente ! :P » le B.A BA de la Prospection Commerciale !

Prospection B to B : Conseils

Conseils Pratiques avant de te lancer :

Prospecter commence par Cibler : Tes Produits et Services sont définis, à toi de chercher les Opportunités en évaluant les Besoins des Consommateurs Potentiels dans ta Zone de Chalandise. Ton temps est précieux : Lesquels vont te rapporter le plus ? A l’attaque ! ;)

Prospecter, c’est être organisé : Tu as besoin de planifier quelle Entreprise tu contactes et quand. Réunise ta Force de Vente et gère cela sereinement

Prospecter, c’est Savoir Communiquer : Le but d’une Prospection est d’obtenir des rendez-vous. La première impression est donc primordiale ! Présenter ses Produits et Services doit être préparé, répété : « Vous avez des soucis avec… J’AI LA SOLUTION » :)

Prospecter c’est être motivé : La Prospection, c’est dur et peu rentable à court terme ; cela demande de l’énergie et une Résistance à l’Echec en béton !

Prospecter, c’est aussi être visible : Linkedin est ton ami ;)

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