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Recruter Former et Coacher les Commerciaux

Recruter, former et coacher les commerciaux

Un bon Recrutement de Commerciaux dépend toujours du parcours de formation et de la qualité du Management

Recruter un Commercial sans prévoir comment l’accompagner à sa prise de poste c’est l’échec assuré

Recruter Former et Coacher les Commerciaux

 

Le Recrutement n’est que le début d’un processus d’intégration, il ne peut à lui seul garantir la réussite !

Le Manager doit être capable de former et d’accompagner son collaborateur 

F, en fait montrer comment vendre, communiquer une méthode

Formation aux produits, avec toutes les spécificités, les codes et mots clés de la profession

Formation à la culture d’entreprise, à la gestion de la relation client

Sans ce parcours de formation commerciale, le recrutement est rarement un succès !

 

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Le reste dépend de la qualité du Manager, le vrai, celui qui va accompagner le commercial dans sa nouvelle mission !

Le Manager doit être capable de réaliser l’intégralité des missions qu’il confie à son collaborateur, il doit tout simplement mettre en application le Cycle du Management : Montrer, Démontrer, Faire appliquer et Corriger

Et tout en conditions réelles !

Clairement, si le Manager n’est pas capable de montre comment :

Augmenter le CA, les Marges

Trouver des nouveaux Clients

Vendre et réaliser les Objectifs Commerciaux

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Ce n’est pas un Commercial mais un Manager qu’il faut recruter !! :)

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