Recruter, former et coacher les commerciaux
Un bon Recrutement de Commerciaux dépend toujours du parcours de formation et de la qualité du Management
Recruter un Commercial sans prévoir comment l’accompagner à sa prise de poste c’est l’échec assuré
Le Recrutement n’est que le début d’un processus d’intégration, il ne peut à lui seul garantir la réussite !
Le Manager doit être capable de former et d’accompagner son collaborateur
F, en fait montrer comment vendre, communiquer une méthode
Formation aux produits, avec toutes les spécificités, les codes et mots clés de la profession
Formation à la culture d’entreprise, à la gestion de la relation client
Sans ce parcours de formation commerciale, le recrutement est rarement un succès !
Le reste dépend de la qualité du Manager, le vrai, celui qui va accompagner le commercial dans sa nouvelle mission !
Le Manager doit être capable de réaliser l’intégralité des missions qu’il confie à son collaborateur, il doit tout simplement mettre en application le Cycle du Management : Montrer, Démontrer, Faire appliquer et Corriger
Et tout en conditions réelles !
Clairement, si le Manager n’est pas capable de montre comment :
Augmenter le CA, les Marges
Trouver des nouveaux Clients
Vendre et réaliser les Objectifs Commerciaux
Ce n’est pas un Commercial mais un Manager qu’il faut recruter !! :)
