octobre, 2015 | Teemster

09Oct

Tests de Recrutement : L’Arnaque

Tests de Recrutement : L’Arnaque

Tu veux du factuel, c’est simple, 100% des Candidats sont motivés le jour du Recrutement, ils ne sont plus que 30% au bout d’un an les autres ne viennent plus que pour faire des heures !!

Tests de Recrutement : L'Arnaque

Lors d’un Recrutement on cherche à évaluer les Compétences des Candidats, et à sélectionner le Profil Idéal, à savoir :

Leurs Connaissances sur l’univers professionnel et Méthodes Commerciales

Leurs Aptitudes pour porter la Stratégie de L’Entreprise et Trouver de Nouveaux Clients

Leurs Motivations pour le poste, et c’est le plus important pour voir des Bons Commerciaux

Tests de Recrutement : L'Arnaque

Les Tests de Recrutement c’est comme les Tests « Marie Claire », ils n’ont jamais fait leur preuves !! Et encore moins concernant les personnalités …

Les Tests psychotechniques, de raisonnements, QCM, c’est du pipeau !

Le Facteur Clé de Réussite c’est le Style de Management, et ça doit commencer dés l’Entretien de Recrutement

Au mieux un Manager entretien la Motivation, au pire il la fait disparaître !!

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08Oct

Trouver des Nouveaux Clients

Trouver des Nouveaux Clients

La Prospection est le parent pauvre des Sociétés, et n’a jamais été une passion pour les Commerciaux !

Cependant le Développement Commercial reste une priorité, qu’il faut Manager tous les jours !

20% de l’activité de ta Force de Vente doit être consacrée à Trouver des Nouveaux Clients

Établir une liste de Prospects à contacter et s’y tenir avec un contact téléphonique ou en face à face par jour minimum

Un Bon Commercial doit proposer un Action Commerciale (Devis, Cotation, Plan de Vente)

Trouver des Nouveaux Clients : Techniques

Le Recrutement de Nouveaux Clients consiste à créer une Relation Commerciale depuis l’identification de ton Offre jusqu’à la Proposition Commerciale.

Le premier objectif consiste donc à rencontrer des Entreprises pour leur dire que tu existes !! Simple mais trop peu fait :)

Le Commercial Idéal celui que tu as ou que tu vas Recruter doit utiliser tous les outils d’action économique disponibles !

La Visite Commerciale en face à face

La Prospection Téléphonique

Les réunions de Réseaux Professionnels

Et le Développement Commercial Web

Trouver des Nouveaux Clients : Techniques

Actions de Marketing Digital via les Sites Internet et Business Réseaux Sociaux

Tes Vendeurs doivent maîtriser ces outils et méthodes de Prospection et tu dois être capable de construire une Stratégie de Prospection et de la Manager ! ton Efficacité Commerciale en dépend !

Trouver des Nouveaux Clients : Techniques

Recruter des Commerciaux qui savent Augmenter le CA et Trouver des Nouveaux Clients c’est la clé du succès

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06Oct

Techniques de Recrutement: Secrets

Techniques de Recrutement: Secrets

Savoir Recruter, c’est une question de ressenti, mais c’est aussi une question de Techniques

Quelles sont les questions à poser pour Trouver un Bon Commercial et Recruter le Candidat Idéal ?

Les questions sont importantes lors d’un Recrutement, car elles servent à déclencher des réponses, et ce sont les réponses qui priment !!

Techniques de Recrutement: Secrets

L’important n’est pas de voir si le Candidat répond bien ou mal, mais surtout d’identifier sa Compréhension, sa Capacité d’Argumentation, et sa Qualité d’Ecoute.

Parcours proposé par le CV et la cohérence

Compétences Professionnelles acquises et celles à développer

Qualités Humaines et Motivations

Projet de Carrière et ambitions

Techniques de Recrutement: Secrets

Recruter des Bons Commerciaux, consiste à valider chacune de ces étapes, et à effectuer en plus des Mises en Situation Professionnelles

Sketchs de Vente, indispensables pour sélectionner les Meilleurs Vendeurs

Cas de Management, afin de Trouver des Chefs de Vente Performants

Problématiques de Négociation, pour tester les Réflexes en Techniques de Vente et l’Efficacité Commerciale

Techniques de Recrutement: Secrets

Un Bon CV ne fait pas forcément un Bon Candidat, Réussir l’Entretien de Recrutement c’est maîtriser les Techniques

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