25Juil

Manager c’est accepter les Erreurs !

Manager c’est accepter les Erreurs !

Réussir un Plan d’Action, c’est accepter d’échouer plusieurs fois !

Trouver des Nouvelles Solutions de Management ou rester ancrer dans les anciennes méthodes ?

 

Recruter un Manager Commercial c'est Stratégique !!

Pour Réussir en Management il faut innover et surprendre, surtout dans l’Efficacité Commerciale

  • Répondre aux Évolutions de la Concurrence
  • Savoir Gérer des Individualités et Créer un Collectif
  • Innover dans les Actions Commerciales
  • S’adapter aux Évolutions du Marché et des Comportements Clients

Manager c'est accepter les Erreurs !

 

Tout vient du Manager, les réussites comme les erreurs, il est Responsable de tout !!

Tu dois donc Recruter un Manager de Talent !

Les Compétences des Candidats sont importantes, les Valeurs Humaines sont Primordiales :

Le Courage et la Capacité à Décider, indispensable pour Motiver des Commerciaux !

Manager c'est accepter les Erreurs !

Le Sens du Profit, tout pour Augmenter le CA et les MargesRecruter un Manager Commercial c’est Stratégique !!

La Culture du Résultat, la vraie Méthode pour Réaliser un Objectif Commercial Ambitieux 

 

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    21Juil

    Recrutement : Valeurs humaines ou Diplômes

    Recrutement : Valeurs humaines ou Diplômes

    Les Meilleurs Salariés sont toujours les plus courageux !!

    Recruter des Candidats qui ont des Valeurs donne de la Valeur à ton Entreprise :)

    Recrutement : Valeurs humaines ou Diplômes

    Chercher à Recruter un Commercial, un Cadre, une Assistante, c’est Stratégique, tu délègues une partie de ton Business

    Au delà des Compétences Techniques des Candidats, tu dois aussi et surtout valider les Valeurs Humaines !

    Augmenter le CA, Développer les Marges, Trouver des Nouveaux Clients, ça demande 3 Qualités Essentielles chez un Commercial

     

    Recrutement : Valeurs humaines ou Diplômes

     

    Le Courage, savoir prendre des initiatives, s’impliquer et défendre la Stratégie de l’Entreprise

    Le Bon Sens, prendre des décisions cohérentes, sensées, telles que la Rentabilité d’une Proposition Commerciale

    L’Intelligence Situationnelle, s’avoir s’adapter, Comprendre les Motivations des Clients et les Enjeux de la Société

     

     

    Recrutement : Valeurs humaines ou Diplômes

    Recruter des Collaborateurs motivés et impliqués, c’est garantir la Performance Commerciale, et c’est primordial pour une Force de Vente

    Évite les CV « surproteinés » aux MBA et Ecoles de Commerce, et Recrute des Bons Vendeurs

    C’est quand ça devient difficile que les Bons Commerciaux se révèlent … Les Mauvais aussi ;)

     

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      19Juil

      Recrutement : Le Salaire et les Commerciaux

      Recrutement : Le Salaire et les Commerciaux

      Une bonne Politique Salariale permet de Recruter des Bons Commerciaux

      Savoir comment payer un Commercial c’est Technique !!

      La Motivation de la Force de Vente garantie l’Augmentation du CA … Ou l’inverse :)

      Sur les 4 Leviers de Motivation des Salariés, la Politique Salariale est incontournable

      Savoir déterminer le Montant du Salaire Fixe du Commercial

      Déterminer la Valeur des Primes et leurs Conditions d’Obtention

      Savoir Comment Élaborer un Pourcentage de Variable

      Récompenser l’Augmentation du CA et des Marges

      Recrutement : Le Salaire et les Commerciaux

      Travailler aussi sur des Critères de Rémunération Qualitatifs, qui sont aussi garants de la Productivité et de la Rentabilité Commerciale

      Qualité du Reporting d’Activité et de l’Organisation Commerciale

      Indice de Satisfaction de la Clientèle

      Documentation et Utilisation de l’Outil CRM

      L’Efficacité Commerciale des Vendeurs est en relation directe avec le Montant de leur Salaire !

      Recrutement : Le Salaire et les Commerciaux

      On en parle quand tu veux et on te propose une Politique Salariale Performante :)

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