Comment Déterminer le Salaire d’un Commercial
Fixer une Rémunération pour Motiver ses Salariés
Le Salaire est une des Techniques de Management des plus efficace pour Motiver les Commerciaux
La Politique Salariale des Commerciaux est un des Enjeux Stratégiques du Management !
Comment construire un Système de Rémunération Performant pour Recruter un Bon Commercial et le fidéliser :
Le Coût d’un Commercial est environ de 60 000 € à l’année
Soit 5 000 € par mois avec 4 000 € de Salaire Brut Chargé Patronnal (ce qui correspond à un Salaire net de 2 200 € net en moyenne) plus 1 000 € de frais divers (Voiture, Carburant, Repas, Téléphone)
Ce Système de Rémunération te permet de Réussir le Recrutement de Commerciaux de Talents
Tout doit s’articuler autour du Fixe, du Variable, et des Primes qui doivent constituer le Salaire du Commercial
Le montant de ces Variables de Rémunération doivent être fixé en fonction du Modèle Economique, du Cycle de Vente, de la Stratégie de l’Entreprise, de la Fréquence des Visites, et divers éléments spécifiques !
En gros un Commercial doit rapporter en Marge Brute, au minimum le double ou le triple de son Coût Salarial et Frais !!
Calculer une Politique Salariale c’est Stratégique et Technique !! Un pur Outil de Management Commercial ;)
