23Sep

Techniques de recrutement : sur quoi se baser ?

Recruter un collaborateur est une phase importante dans la vie de toute entreprise; encore faut-il savoir par quoi commencer lorsqu’on désire vraiment attirer la perle rare ou tout simplement un salarié bien adapté à la culture de l’entreprise. Un recrutement raté étant souvent synonyme de perte de temps et d’argent, l’entreprise devra mettre en place un processus permettant de mieux cibler les attentes réelles, et in fine le « bon » candidat.

Avant même le tout premier entretien, il convient ainsi de définir exactement les besoins du poste à pouvoir puis de mettre en place une campagne de recrutement adaptée à ce poste; vient alors le choix du processus de sélection (sélection CV puis test d’aptitude, simple entretien, etc.) et bien sûr, une fois le contrat d’embauche signé, la phase d’intégration du collaborateur, qui elle aussi doit être préparée avec soin. Tout cela paraît très, trop simple même, et pourtant, le seul fait de travailler à la préparation de ces étapes obligatoires permettra d’éviter les plus gros écueils dans la plupart des cas.

L’autre angoisse des recruteurs concerne prioritairement le type de « tests » à faire passer aux valeureux candidat. Car il ne s’agit pas de faire passer un teste de code en C++ à un futur commercial qui devra négocier des contrats avec les clients par exemple ;-). Heureusement, la gamme des tests est large et couvre tous les profils de postes, du test d’aptitude classique aux tests psychotechniques (qui évaluent les capacités cognitives) en passant par les tests de personnalité, projectifs voire la graphologie, la palette est large. Ne manque plus qu’un bon peintre recruteur…

Il ne faut cependant pas oublier que l’objectif final est avant tout d’évaluer des compétences, et pas seulement une personnalité, même si ce dernier point garde une énorme importance, surtout pour un poste destiné à intégrer une équipe de travail.

 

    Demander une Consultation en Ligne en quelques minutes

    Votre nom (obligatoire)

    Votre email (obligatoire)

    Votre téléphone (obligatoire)

    Sujet

    Votre message

    Captcha

    Partager l'article :

    22Sep

    Nouveau code du travail : chance ou risque pour le salaire des commerciaux ?

    Le nouveau code du travail va changer beaucoup de choses pour les salariés, des modifications en profondeur qui pourraient largement « impacter » sur le salaire des commerciaux. Mais s’agira-t-il d’un impact à la baisse ou à la hausse ?

    Ce qui est sûr, c’est que de nombreux éléments qui relevaient de la branche vont désormais pouvoir être négociés entreprise par entreprise : primes de nuit, 13ème mois, calcul de l’ancienneté, et l’on peut craindre que les résultats de ces nouvelles négociations ne réduisent au final les rémunérations. Seules exceptions, les primes pour travaux dangereux ou insalubres resteront du domaine de la branche.

    Les modalités de négociation dans les entreprises dépendront aussi de la taille de celles-ci; Dans les entreprises de plus de 50 salariés, le ou les nouveaux accords devront devront obtenir l’aval des syndicats représentant plus de 50% des voix. Et si aucun accord n’est trouvé après ce tour de table, un référendum sera alors possible. En revanche, dans les entreprises de moins de 20 salariés – et sans délégué du personnel, ce qui est souvent le cas -, l’employeur pourra soumettre au vote direct les évolutions sur les primes ou les calculs d’ancienneté. Si les 2/3 des salariés acceptent les modifiions souhaitées par l’employeur, celles-ci deviennent alors effectives.

    Les employeurs devront sans doute faire dans le donnant-donnant s’ils veulent que les nouveaux accords soient votés ou acceptés lors des négociations. Mais il sera aussi tentant de réduire la voilure : « On peut imaginer que la prime d’ancienneté soit transformée en prime de performance » reconnait Stéphane Béal, avocat au cabinet Fidal. Pour les commerciaux, cela pourrait ne pas changer grand-chose : nombre d’entre eux touchent déjà depuis des années des primes relatives « à la performance », en fonction des missions qui ont été réussies. De toute façon, si l’entreprise veut garder la confiance de ses équipes, il lui faudra bien continuer à motiver ses commerciaux

     

      Demander une Consultation en Ligne en quelques minutes

      Votre nom (obligatoire)

      Votre email (obligatoire)

      Votre téléphone (obligatoire)

      Sujet

      Votre message

      Captcha

      Partager l'article :

      21Sep

      Techniques de recrutement des Millennials : Quand l’ « humain » fait son grand retour dans les tests d’embauche

      Recruter les meilleurs collaborateurs de la génération Millennial n’est pas toujours une sinécure, un constat que Kathryn Minshew, CEO de la société Muse, a fait à ses dépens lorsqu’elle s’est rendue compte que la plupart de listings de profils étaient incomplets ou n’en disaient pas assez sur les motivations profondes des candidats. Sa société Muse vise ainsi à faciliter la recherche de Millennials avec un certain niveau de culture, doté de certains traits de caractère (diplomate, capable d’apporter la contradiction, etc.) … ou dont le profil correspond aux « good vibes » de la culture d’entreprise ;)

      Muse propose désormais son outil de sélection de profils auprès d’un millier d’entreprises-clients et 50 millions d’utilisateurs, sans compter les 30 contributeurs réguliers et les 75 coachs qui aident les entreprises à recruter leurs commerciaux. Forte de ce succès et de son expérience de recruteuse de choc grâce à Muse, Kathryn Minshew donne les 3 clefs qui permettent d’attirer les meilleurs commerciaux de la génération Millennials :

      On ne peut pas recruter des Millennials plein d’ambitions sans leur offrir de vraies opportunités de d’évolution interne. Le Millennial aime bouger et faire évoluer son poste (38% disent vouloir partir de leur entreprise à cause d’une absence de « nouveauté ») : alors, hop, hop, on se bouge avec lui et on fait en sorte de diversifier les objectifs ou les missions. Dès l’entretien d’embauche, on ne doit donc pas hésiter à expliquer que « le changement, c’est maintenant » !

       

      Le Millennial est un adepte des écrans connectés (smartphones, tablettes) et des réseaux sociaux. Une campagne de recrutement réussie est donc forcément une campagne pro-active, qui s’adresse au Millennial avant même que ce dernier ait envie de chercher un nouveau poste.

      On se doit d’être authentique et franc lors de sa recherche de profil : le commercial Millennial possède une sorte de radar pour détecter les offres pas « franches du collier » ou qui ne disent pas tout. Être direct et sincère, dans une ambiance à la fois décontractée et sérieuse, c’est déjà un gros pas de fait…pour faire venir le Millennial dans ses filets ;) !

        Demander une Consultation en Ligne en quelques minutes

        Votre nom (obligatoire)

        Votre email (obligatoire)

        Votre téléphone (obligatoire)

        Sujet

        Votre message

        Captcha

        Partager l'article :