décembre, 2017 | Teemster

14Déc

Le meilleur processus de recrutement en 5 points

Pour attirer les meilleurs collaborateurs, il faut respecter les différentes étapes du recrutement.

Un candidat qui évalue positivement ton recrutement, c’est ta marque employeur qui gagne en qualité !

Les critères de qualités à respecter dans un processus de recrutement

Avoir le meilleur processus de recrutement en 5 points

La première impression du candidat sur l’entreprise et sur le poste est importante.
Pour qu’elle soit le mieux possible, il faut que l’offre que publié soit de qualité et soit visible.
Ensuite, il faut accuser réception de la candidature et faire un suivi régulier de celle-ci.
Les échanges entre interlocuteurs doivent être de qualité, il faut être poli, respecter la vie privée et éviter toute discrimination.
Tout cela doit être respecté, que le candidat soit bon ou mauvais, une mauvaise réputation, ça arrive plus vite qu’un candidat !
Il faut garder en tête que la personne qui postule ne connaît ni ses concurrents, ni leurs compétences ou leurs parcours, il va donc se focaliser sur le processus de recrutement et la manière dont il est traité.

Les méthodes à privilégier dans le processus de recrutement

Il faut offrir au candidat la possibilité de s’exprimer librement sur ses qualités, et lui laisser le temps de poser ses questions.

Pour les tests, il est important d’expliquer ce qui est évalué et en quoi cette évaluation est en rapport avec le poste à pourvoir. C’est plus professionnel ! :)

Il faut donner un maximum d’informations sur le processus, prendre du temps pour échanger sur les impressions et sur les résultats pour augmenter la confiance du candidat.

Il n’y a pas que l’employeur qui évalue, le candidat lui aussi va surveiller l’évaluation que l’entreprise fait de lui et de ses compétences.

Prendre soin de son processus de recrutement, c’est optimiser ses chances de trouver les meilleurs candidats ! :)

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12Déc

Les 8 qualités d’un bon Manager Commercial

Motiver et piloter des commerciaux, ce sont les missions d’un bon manager.

Etre un manager commercial, c’est représenter le lien entre la stratégie de l’entreprise et les commerciaux.

Les compétences clefs du bon manager

Les 8 qualités d’un bon Manager Commercial
Il faut être un bon coach, faire confiance à ses équipes, pour déléguer et pousser ses commerciaux à travailler efficacement et en autonomie.
Donne leurs les moyens de gérer leur quotidien, suis leurs progressions avec des outils modernes et innovants. Tes commerciaux seront responsabilisés et plus motivés.
Il faut savoir communiquer la stratégie commerciale et partager une vision claire avec tes équipes. Parle leurs des objectifs, de l’avancée des résultats et des projets futurs ! :)
Si tu veux des commerciaux motivés et productifs, tu dois avant tout leur montrer l’exemple. Si tu n’appliques pas les conseils que tu leurs prodigues, comment être crédible ?

Les qualités primordiales du bon manager

Les 8 qualités d’un bon Manager Commercial

Posséder des connaissances et un savoir-faire solide pour un manager est primordial. Mais le savoir-être est tout aussi important.

Il faut avoir le sens de l’accompagnement, tu dois suivre chacun de tes vendeurs de manière individuelle dans l’avancée de leurs travaux.

Tu dois avoir le sens de la délégation, il faut savoir distribuer des tâches au bon moment, et à la bonne personne.

Il est primordial d’avoir le goût du défi, c’est lui qui t’aidera à augmenter sans cesse les performances de ton équipe en définissant de nouveaux objectifs à atteindre ! :)

Avoir une bonne culture générale est aussi important ! Tu dois connaître les dernières tendances, l’actualité sous toutes ses formes pour être à l’affut et à l’aise avec n’importe quel secteur d’activité !

Teemster recrute pour toi les meilleurs managers commerciaux :)

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06Déc

Investir sur de la Formation Commerciale

Investir sur de la Formation Commerciale

Refuser d’évoluer c’est comme refuser de respirer, à la fin on en meurt :)

Les Employés les plus Performants comme les Sportifs ont besoin de s’entraîner et de ce maintenir à niveau, la Concurrence et les Clients l’exigent

Investir sur de la Formation Commerciale

Toutes les Sociétés Commerciales ont besoin d’évoluer
Evolution Technologique, Innovation Technique, Nouvelle Stratégie Marketing, quel que soit la cause les Conséquences elles demeurent les mêmes : 40% des Employés qui reçoivent une Formation Inadaptée quittent l’entreprise !!
Trop souvent, le Chef d’Entreprise consacre plus de temps à Construire une Stratégie Innovante, qu’à Former ses Salariés au déploiement de cette Action. Efficacité Commerciale rime avec Bons Commerciaux
Secret de Management : Quand l’adulte ne comprend pas, il dit non !! Simple …
On peut consacrer des efforts gigantesques et des investissements colossaux dans le Changement des Organisations des Entreprises, les Investissements les plus conséquents doivent être réalisé au niveau des Ressources Humaines.

Investir sur de la Formation Commerciale
La Résistance au Changement des Salariés est une évidence que l’on ne peut ignorer.
Ils défendent un Modèle Economique qui Fonctionne, et qui les rassure
Leurs Compétences sont adaptées à des Concurrents Existants, des Comportements d’Achats et des Catégories de Clients identifiées
L’Organisation de l’Entreprise, ses Systèmes d’Information, ses Techniques de Ventes sont assimilées, acceptées, le changement beaucoup moins !!

Réussir une Action de Management de Transition c’est proposer un Plan de Formation adapté, il s’agit du Principal Défi des Sociétés.

Investir sur de la Formation Commerciale
Quel que soit la Stratégie proposée, son succès va dépendre de la Motivation de Effectifs à vouloir la mettre en application.
L’Augmentation du CA, la Conquête de Nouveaux Clients et leur Satisfaction dépend de la Qualité des Salariés.

Investir massivement dans un Parcours de Formation c’est la Solution

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