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Avoir un avantage concurrentiel durable

Bénéficier d’une croissance de Chiffre d’Affaire rentable

 

Se démarquer de la concurrence et savoir faire preuve d’innovation

Info : 80% des entreprises ne vendent pas assez chers leur produits ou leurs services

On a tendance à se réfugier derrière les caractéristiques techniques des produits, pensant qu’un produit à forte valeur ajoutée se vend seul

Erreur fatale,

Avoir un avantage concurrentiel durable

La meilleure technique de vente consiste à valoriser les arguments commerciaux

Les meilleurs vendeurs le savent bien, il faut être ambassadeur de la marque et faire preuve de pédagogie

Un client n’achète pas un produit pour ce qu’il est mais pour ce qu’il fait pour lui

Si le client ne comprend pas l’offre, il n’achète pas, simple mais cette méthode de commercialisation efficace est maîtrisée par les meilleurs commerciaux

Un prix se défend, et se justifie, à l’opposé, on abandonne de la rentabilité sous forme de remise

Avoir un avantage concurrentiel durable

Le seul avantage concurrentiel durable dont une société peut bénéficier consiste à recruter un bon commercial

Un vendeur performant saura transformer toutes les contraintes en avantages et traduire les avantages de votre offre en arguments commerciaux personnalisés

 

Réussir un bon recrutement demeure le premier et principal avantage concurrentiel des entreprises

 

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