Bien Recruter c’est éviter les mauvais CV !
Savoir Recruter des Commerciaux c’est avant tout ne pas sélectionner un mauvais Candidat, à savoir
Lire un CV et connaitre les indicateurs mètier et les Compétences que doit maitriser tout Bon Commercial
Effectuer des Tests de Recrutement et savoir interpréter leurs résultats
Réaliser des Mises en Situations Professionelles, Sketch de Vente ou Cas de Management, afin de Trouver un Vendeur ou un Chef des ventes au top !!
Une Technique de Recrutement simple à réaliser consiste à valider les Basiques Métiers du Commercial et confronter le Candidat au réel:
Puissance de raisonnement, avec des Calculs simples de rentabilité qui permettent d’Augmenter le CA, et les Marges
Faire rédiger par écrit un résumé du Profil de Poste proposé au Candidat, ainsi qu’une synthèse des principales missions, c’est révélateur
De même lui demander d’expliquer l’Organisation Commerciale et le Modèle Economique de son ancienne Société, si tu ne comprends pas c’est mauvais signe :)
L’efficacité du Recrutement d’un Commercial dépend souvent de la Méthode utilisée par le Recruteur :)
