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Période d’essai : Tester un Commercial

Période d’essai : Tester un Commercial

La période d’essai est stratégique dans le Recrutement des Commerciaux, tu dois choisir un Candidat, l’évaluer et décider de le garder ou non !

Tu disposes généralement de 1 mois renouvelable, parfois 2 mois, et c’est peu !

Période d'essai : Tester un Commercial

Tu va devoir Tester un Commercial, selon des critères pertinents et rentables, et juger sa capacité à :

  • Augmenter le Chiffre d’Affaire et les Marges de ta boite !
  • Trouver des Nouveaux Clients, oui c’est ça Prospecter :)
  • Respecter la Stratégie de ta Société, et la défendre !
  • S’adapter à ta Culture d’Entreprise et à ton Style de Management, c’est à lui de s’adapter !

Période d'essai : Tester un Commercial

 

Tu dois prévoir un Parcours d’Intégration, des Tests destinés à valider les Compétences du Candidat sélectionné

Un planning, une feuille de route, ainsi que des Objectifs Commerciaux  pour augmenter tes ventes et ta qualité de service client !

  • Objectifs de Résultat
  • Objectifs de Processus
  • Objectifs d’Intégration RH

Ces Outils de Recrutement  dépendent d’une Fiche de Poste précise et détaillée, récapitulatif des missions liées au poste

Période d'essai : Tester un Commercial

Nous te conseillons de renouveler la période d’essai au moindre doute, afin de valider toutes les attentes !

Tout le monde peut jouer un rôle pendant une période d’essai … Exige des résultats et valide leur réalisation !

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