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Salaire : Comment Rémunérer un Commercial

Salaire : Comment Rémunérer un Commercial

Motiver sa Force de Vente avec un Bon Système de Rémunération

Parle moi de la Politique Salariale de ta Société, je te dirais comment tes Salariés se comportent

 

Salaire : Comment Rémunérer un Commercial

 

Le Salaire est un des Principaux Outils de Motivations, incontournable, il Motive ou Démotive les Meilleurs Commerciaux à vitesse grand V !!

Les 2 Enjeux Majeurs d’un Bon Système de Rémunération sont :

La Rentabilité de l’Entreprise, il faut Créer de la Rentabilité et de la Croissance

La Motivation des Salariés, c’est d’ailleurs un trés bon Outil de Recrutement de Commerciaux

Salaire : Comment Rémunérer un Commercial

Pour cela tu dois Élaborer un Système de Rémunération Performant et suivre les règles suivantes :

Tous les Employés doivent être payés avec un Salaire Fixe et une part Variable !

Ne pas associer 100% des Salariés à la Performance revient à ne pas Impliquer 100% des Employés :)

Salaire : Comment Rémunérer un Commercial

Ne pas plafonner la part variable, sinon, tu vas Plafonner la Performance et lEfficacité Commerciale de l’Entreprise

Tu dois Rémunérer sur les Encaissements, oublie la Facturation et le CA Commercial (reste sur du pragmatique)

Enfin, plus le Commercial est « proche » du Client plus la Partie Variable du Salaire doit être importante, et le Salaire fixe doit se réduire !!

Salaire : Comment Rémunérer un Commercial

Un Bon Système de Rémunération permet de Recruter des Bons Commerciaux et de Motiver 100% de l’Entreprise

 

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