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Comment Vendre Mieux : 4 conseils

Comment Vendre Mieux : 4 conseils

L’objectif en tant que Vendeur c’est… de VENDRE !! « GG well-played »

Pour cela il suffit de mettre en valeur ton Produit ! Comment faire ? On va voir ça ensemble

Comment Vendre Mieux : 4 conseils

N°1 : Se mettre à la place du Client !

Ton Produit en soit ne l’intéresse pas, c’est ce qu’il va pouvoir en faire qui déclenchera, ou non, l’Acte d’Achat

Quel que soit le produit que tu veux Vendre, demande toi à quels Besoins il répond !

Comment Vendre Mieux : 4 conseils

N°2 : Mettre en avant les Caractéristiques Techniques du Produit

Savoir quelles fonctionnalités mettre en avant, c’est bien. Mais savoir comment le faire, c’est mieux ! Connais ton produit et surtout AIME LE !!

Le Client n’a que faire de ces informations techniques : il préférerait que tu lui expliques simplement afin de mieux comprendre quels sont les Avantages Procurés Par ton Produit et de le Séduire plus facilement.

Comment Vendre Mieux : 4 conseils

N°3 : Donne un prix au-dessus de ta Marge Minimale

Simplement afin de prévoir les éventuelles demandes de Réduction.

Toujours dans une optique de prix, de promotion, ne pas donner de Réduction Gratuite ! Un Engagement du Client en contrepartie est intéressant !

Comment Vendre Mieux : 4 conseils

N°4 : Adapte ton dialogue à ton Prospect !

Selon la cible que tu vises, ta Stratégie sera différente. Tout est question de dosage !

Ton Client est un Professionnel ? Parle-lui en chiffre, donne-lui les détails techniques etc…

A l’inverse, ton Client est un Particulier ? Accentue ton discours sur les Avantages du Produit

Comment Vendre Mieux : 4 conseils

Pour finir, Former tes Commerciaux à Mieux Vendre est une chose. Recruter un Bon Commercial qui naturellement vendra plus en est une autre ! Les 2 sont des solutions à envisager :) 

 

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