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Formation des Commerciaux : Eviter la théorie

Comment mesurer l’efficacité d’une Formation

Financer 100% des Formations

 

 

La Formation des Commerciaux est incontournable afin de maintenir sa Force de Vente à niveau 

Le marché évolue, les comportements d’achats aussi, de nouveaux concurrents arrivent chaque jours, et les anciens ne cessent de s’améliorer.

S’adapter ou disparaître, les nouveaux outils redistribuent les cartes tous les jours, l’efficacité commerciale des entreprises dépend donc de leur capacité à utiliser le Marketing Digital et les Techniques de Vente 2.0

Connaitre les Phases de la Vente et les 10 Principales Techniques de Vente et de Conclusion ne suffit plus de nos jours.

Formation des Commerciaux : Eviter la théorie

 

L’animation du fichier Client se fait sur LinkedIn et la Prospection sur SnapChat !! Une Force de Vente Performante doit donc maîtriser l’intégralité de ces leviers de création de Business.

Les seniors doivent former les nouveaux commerciaux aux techniques et astuces de la relation directe en face à face, et les nouveaux arrivants doivent « digitaliser » votre Force de Vente.

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Comment Financer intégralement un Plan de Formation 

Les Budgets de Formation existent et permettent de proposer chaque année un Parcours de Formation

Entre les budgets Plan de Formation et les CPF, les entreprises disposent d’un budget conséquent permettant de proposer des Formations Commerciales Adaptées 

Financer les Formations c’est bien , trouver les bons Formateurs c’est mieux !

L’efficacité des Formations ne dépend pas du programme mais de celui qui la dispense. Comme à l’école, tous les Profs de Français ont le même programme, on connait tous la suite … :)

Les Formations Commerciales doivent se vivre, stop à la théorie et au cours magistraux !! Egalement boycottez Powerpoint, personne n’aime, tout le monde subit …

Impératif, il faut favoriser les échanges, les mises en situation, les partages d’expérience, et privilégier les Formateurs qui pratiquent encore une activité commerciale :)

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Il y a des choses qui se disent et d’autres qui se vivent !! Vivre une Formation Teemster 

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