Manager une Equipe de Commerciaux
La Motivation est indispensable à la réalisation de tous les objectifs, une Force de Vente démotivée subit le marché et la Concurrence !
Les Bons Commerciaux sont motivés par 4 leviers qui peuvent te permettre de Recruter les Meilleurs, et de les fidéliser !!
Les Conditions de Travail, à savoir les Frais, les Horaires de Travail, ton Style de Management, les Repas d’équipe, un Véhicule de Service ou de Fonction, une Mutuelle, des Challenges, tous ces outils sont des Techniques de Management !
Les Responsabilités motivent tes Vendeurs, la délégation doit faire partie de ton Management, Gestion de Budgets Commerciaux, Conception de Plans D’Actions locaux, Animation de Réunions, Formation de Commerciaux juniors.
Le Projet de Carrière est primordial aussi, changement de poste, de Portefeuille Client ou Produit, de Secteur, proposer un poste de Manager, de Formateur, de Responsable Commercial, ou créer une branche Marketing, avec des missions ponctuelles de 2h00 par semaine, tout ça est extremement motivant pour un Vendeur.
Trouver un Bon Commercial c’est bien, le garder c’est mieux !!
Au mieux un Manager entretien la Motivation de son équipe, au pire il la fait disparaitre :)
