Définir des Objectifs Commerciaux
Réussir tes Ambitions c’est Définir tes Objectifs Commerciaux !
Définir des Objectifs est très important, c’est ce qui animera ton Entreprise et ta Force de Vente !
Pourquoi mettre en place des Objectifs Commerciaux ? Tout comme toi, un Bon Commercial a besoin de buts, sinon il est perdu.
Il existe 3 sortes d’objectifs :
Trouver des Nouveaux Clients et Développer son CA, c’est la clé de la réussite pour Atteindre ses Objectifs Commerciaux.
–Objectifs de Résultat : « Combien faire ? ». Donner des Objectifs en termes de Résultat est stimulant et motivant. Tu obtiendras ce sur quoi tu te focalises.
–Objectifs de Process : « Comment faire ? ». Ligne de Conduite, Organisation et Stratégie Commerciale, Suivi et Mesure de Satisfaction Client : Il faut que les plans soient clairs pour construire une maison solide !
–Objectifs d’Animation : « Comment faire mieux ? ». Une fois les Objectifs fixés et le cadre posé : ne te repose pas sur tes lauriers ! Remet toi sans cesse en question : Veille Concurrentielle, Analyse Retour Client… l’évolution est constante !
La Définition de l’Objectif Commercial est une Clé du Management Commercial
La qualité des Objectifs viennent de la Qualité du Manager ! Ce sera toujours le cas et ça ne changera JAMAIS !
Besoin d’un Manager pour la réalisation de tes Objectifs Commerciaux ? Teemster : Cabinet de Recrutement est là pour toi !! ;)
