Les commerciaux ne connaissent pas la crise sur le front de l’emploi !

Les profils de commerciaux sont toujours au coeur des préoccupations des chefs d’entreprises.

Trouver et recruter les bons commerciaux ne sont pas donnés à toutes TPE-PME.

Pour preuve : le service commercial est considéré comme le parent pauvre, au même titre que le marketing  ;-(

Comment recruter les commerciaux ?

Le recrutement des commerciaux est un art, car il faut savoir trouver la perle rare et fidéliser ces collaborateurs.

Les profils commerciaux s’orientent de plus en plus vers des profils atypiques, convaincants et différents jusqu’alors !

Le vrai problème est la manière et la procédure pour recruter les fonctions commerciales. C’est un vrai dilemme pour les dirigeants de TPE – PME, qui ne connaissent le déroulé du recrutement d’un commercial.

– étape 1 : Bien définir le profil recherché

– étape 2 : Poser les bonnes questions aux candidats pour avoir le meilleur collaborateur

– étape 3 : Savoir analyser les réponses du candidat et lire entre les lignes

– étape 4 : Décrypter les réponses de son interlocuteur et des postulants

– étape 5 : Bien cerner les ressentis du candidat avant, durant et après l’entretien

Pour toutes ces raisons, les commerciaux ne connaissent absolument pas la crise et ces derniers sont encore plus dur à recruter  ;-)