Commerciaux : Les Mauvais démotivent les Meilleurs !!
Recruter un Bon Commercial c’est bien, Entretenir sa Motivation c’est mieux :)
Il existe 2 moyens pour Motiver des Commerciaux, avoir un Management de Qualité et une Equipe Motivée
Ce qui veut dire que même si tu es un Manager Performant, ta Force de Vente peut être démotivée en interne, par des salariés qui ne sont là que pour dénigrer la Stratégie de l’Entreprise, se plaindre et véhiculer du négatif !
Ton rôle consiste à préserver les Bons Collaborateurs et à remotiver les Mauvais ou à t’en séparer, quoi qu’il en soit en temps que Manager, tu es Responsable !
Le Recrutement est la première étape pour repérer les mauvais ou Trouver le Profil du Candidat Idéal
Tu peux ensuite Former tes Commerciaux, et développer leur Efficacité Commerciale, mais leur Motivation dépend de leur Volonté, en terme simple, tu peux apporter du Savoir, des Techniques à ta Force de Vente, mais en aucun cas du « Vouloir » !!
Si la personne ne veut pas faire, c’est son choix, en revanche ton devoir c’est de t’en séparer ! Un Mauvais Commercial coûte plus cher à garder qu’à licencier
Et un Bon Recrutement est toujours rentable ! Trouver et Recruter les Meilleurs Commerciaux c’est notre Job !
