Salaire : Comment Rémunérer un Commercial
Motiver sa Force de Vente avec un Bon Système de Rémunération
Parle moi de la Politique Salariale de ta Société, je te dirais comment tes Salariés se comportent
Le Salaire est un des Principaux Outils de Motivations, incontournable, il Motive ou Démotive les Meilleurs Commerciaux à vitesse grand V !!
Les 2 Enjeux Majeurs d’un Bon Système de Rémunération sont :
La Rentabilité de l’Entreprise, il faut Créer de la Rentabilité et de la Croissance
La Motivation des Salariés, c’est d’ailleurs un trés bon Outil de Recrutement de Commerciaux
Pour cela tu dois Élaborer un Système de Rémunération Performant et suivre les règles suivantes :
Tous les Employés doivent être payés avec un Salaire Fixe et une part Variable !
Ne pas associer 100% des Salariés à la Performance revient à ne pas Impliquer 100% des Employés :)
Ne pas plafonner la part variable, sinon, tu vas Plafonner la Performance et l‘Efficacité Commerciale de l’Entreprise
Tu dois Rémunérer sur les Encaissements, oublie la Facturation et le CA Commercial (reste sur du pragmatique)
Enfin, plus le Commercial est « proche » du Client plus la Partie Variable du Salaire doit être importante, et le Salaire fixe doit se réduire !!
Un Bon Système de Rémunération permet de Recruter des Bons Commerciaux et de Motiver 100% de l’Entreprise