Comment Licencier pour mieux Recruter
Conserver un Mauvais Commercial c’est faire le lit de la Concurrence, tu dois agir rapidement et avec méthode
Un Mauvais Commercial, c’est tout simplement quelqu’un qui ne veut plus faire son Job, et qui emploi plus de volonté à se préserver qu’à Trouver des Solutions pour Augmenter le CA
Un Commercial ou un Manager qui ne fait plus son travail nuit à la Motivation de tes Salariés et dégrade ta Relation Client !
Ça vient d’un mauvais Recrutement, d’un Management pas assez efficace, ou d’une absence de Formation Commerciale !
Bonne nouvelle, il n’aime pas la pression …. Dommage pour lui
Utilise de suite des Techniques de Management Performantes !
Impose lui un vrai rythme de travail, RDV 8:00 chez le premier Client et 18:00 au bureau pour débriefer (fini les fin de journées à 15:00 en pleine digestion)
Change le de secteur, impose lui de la mobilité (ce doit être prévu dans son Contrat de Travail, dés l’embauche !! )
Surveille et analyse ses Notes de Frais, recoupe les restaurants avec son Plan de Tournée, si ça ne colle pas tu le voit de suite !
Applique un Management de Résultat sur des Objectifs Quantitatifs et Qualitatifs
Un courrier A/R à chaque écart de conduite et de non réalisation d’Objectif de Process
Associe le à des objectifs Collectifs d’Equipe et fait remarquer à l’équipe que la récompense n’est pas là car il n’a pas rempli ses objectifs !
Si tu imposes ne bonne Organisation Commerciale, et que tu sanctionnes les écarts, il va exploser en plein vol !
Tu vas préserver ton équipe, et pouvoir Recruter un Bon Commercial !
