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26Oct

Recruter un Commercial pas un Professeur

Recruter Rapidement : Urgence du moment ?

Techniques de Recrutement

Recruter en Approche Directe

#RECRUTEMENT, SI UNE ENTREPRISE PENSE QU’ELLE A LE TEMPS, ELLE PREND CE QU’IL RESTE 😉

Une période compliquée pour les Recrutements ?

La période actuelle est rude, #Candidats et #Entreprises traversent une zone de turbulences où l’excellence va devenir le niveau minimum 😀

Marchés instables et visibilité réduite, c’est le nouvel écosystème que nous allons devoir franchir avant de retrouver une certaine accalmie.

Entretemps, pour les Entreprises, le challenge consiste à ne pas s’affaiblir, et à maintenir un niveau de compétences capable de répondre présent le jour de la reprise.

Recruter des Candidats de Valeur, reste avant tout une question de tempo, il faut réfléchir avant le #Recrutement et prendre le temps d’accueillir le Candidat lors de sa prise de fonction.

Un bon Candidat a au minimum 3 propositions d’embauche, c’est exactement l’inverse pour les entreprises. La plus réactive gagne le gros lot, et les autres devront faire avec moins bien, ou rien du tout.

Recruter Rapidement : Urgence du moment ?

Le besoin de décider au moins plus vite que le meilleur des Concurrents

En revanche une fois que le #Profil Potentiel est identifié et validé, il ne faut pas manquer de spontanéité, et savoir #BousculerLesProcess.

Si le Candidat à de la valeur, c’est que les #Concurrents pensent la même chose …

Ce dernier a le choix, et sa décision va dépendre de la réactivité des entreprises qui cherchent à le #Recruter.

La meilleure Technique de Recrutement est similaire aux Techniques de Vente, il faut proposer au bon moment et ne pas croire que la personne qui achète va investir de la patience et penser qu’elle doit mériter notre offre …

Le problème vient souvent de l’organisation interne des sociétés, la personne en charge du recrutement étant souvent en charge d’une autre mission. Par exemple, un Chef des Ventes doit avant tout dynamiser l’action commerciale, recruter étant pour lui une double

problématique.

On lui demande de faire autant avec moins d’effectif, et de trouver du temps pour identifier et Convaincre un Candidat qui a le choix de refuser ..

En clair, attendre plus de 48h00 avant de proposer un poste à un Candidat de valeur, réduit de 50% les chances de le voir rejoindre votre équipe

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23Oct

Les Bons Candidats Recrutent leur Entreprise

Comment Attirer les Talents

Recruter des Profils Rares

#Recrutement, si une Entreprise pense qu’elle a le temps, elle prend ce qu’il reste

Les bons #Candidats ont le choix, leur profil est rare, recherché.

Les #Entreprises prêtent à investir pour attirer ces talents sont malheureusement plus nombreuses que ces derniers …

La différence se fait sur les 4 leviers suivants, et la concurrence est féroce

Le Salaire bien entendu, cependant il existera toujours un #Concurrent prêt à payer 10% de plus, à jouer sur le #Salaire pour #Recruter un collaborateur performant

Le plus important réside dans les items suivants, seuls capables de différencier une Offre d’Emploi et de fidéliser les meilleurs

Les Conditions de Travail : Horaires, Ambiance, qualité du Management, Avantages, RTT, mobilier, outils de travail …
Le Projet de Carrière : Au bout de 3 Ans un profil à fort potentiel commence à s’ennuyer, soit l’entreprise lui propose autre chose, soit la Concurrence le fait

Les Délégations de Responsabilité : Il ne s’agit pas de se débarrasser de ce que l’on ne veut pas faire, mais de réellement perdre du pouvoir au profit de l’autre

Sans cela, aucune chance de fidéliser les Hauts-Potentiels, ceux qui créent du résultat tout en restant sympas. Souvent ils ne demandent rien, la société qui doit anticiper, ne jamais penser que le combat est gagné, et que la Compétence appartient à la Société.

Les Bons Candidats Recrutent leur Entreprise

Pour Recruter efficacement, il faut donner plus, proposer mieux, et être plus rapide que l’autre

En Techniques de Recrutement, penser que l’on a le temps, impose d’en perdre. C’est une utopie de croire que la rareté ne déclenche pas de la convoitise ..

Suite au premier Entretien de Recrutement faut répondre aux Candidats en mois de 48h, ou être prêt à le perdre encore plus rapidement.

Le marché du Recrutement est un marché d’opportunité, le terme « Chasseur de Tête » que je trouve déplacé, exprime pourtant bien l’âpreté de cette activité.

Recruter, fidéliser et conserver les compétences, s’apparente à un combat permanent. La remise en question est de mise, l’humilité s’impose, penser que le Candidat de valeur n’a pas le choix sonne comme le début d’une bonne blague.

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25Sep

Recrutement : A quel moment parler du Salaire

Changer de Job pour gagner plus ?

Augmentation de Salaire et Motivation

Le #Recrutement est une #Vente, le premier qui parle du prix a perdu :)

Comme dans toute négociation, entreprise et salarié ont tout intérêt à centrer leur discours sur la valeur ajoutée que chacun va apporter à l’autre, et à parler du salaire en dernier.

Lorsque tous les « arguments commerciaux » auront été énoncés et que chacun sera capable de valoriser l’offre de poste ou de candidature.

« Que vais je apporter à l’autre ? » en termes de Développement des Compétences, de Projet de Carrière et de Délégation de Responsabilités pour l’entreprise envers le candidat, et de Capacité à créer du résultat et à apprendre vite de la part du salarié.

C’est uniquement à cette condition, qu’une collaboration saine peut s’envisager.

Recruter uniquement grâce à écart de salaire, revient à déterminer le montant d’une clause libératoire ..

Les projets, les conditions de travail et les émotions fidélisent … pas le salaire #Recruter

Une Augmentation de Salaire n’agit que temporairement sur la Motivation des Salariés. Efficace pendant 6 mois maximum, elle n’élimine jamais les revendications, le besoin récurent d’être considéré, et devient un acquis, un plancher pour la prochaine négociation.

Recrutement : A quel moment parler du Salaire

En tant que Manager, on achète pas la motivation, au mieux on l’entretien, au pire on la fait disparaître.

Il y aura toujours un Concurrent pour investir 200€ sur votre Meilleur Commercial, en revanche personne ne sera en capacité de concurrencer votre culture d’entreprise ou votre Style de Management.

A ce niveau là, on est sur de l’identité de marque, vous avez réellement la capacité de vous différencier, et d’obtenir un avantage unique, fidélisant. #TrouverUnJob

Cela demande en revanche une réelle écoute à l’égard de vos collaborateurs actuels et futurs, une considération de l’humain au moins aussi importante que celle que vous pouvez investir au niveau de la finance, de la R&D, …

Construire un collectif fort, une promesse de vécu et de soutient, la certitude que l’humain doit s’épanouir pour progresser, et faire progresser pour s’épanouir.

Un Groupe est quelque chose à laquelle on résiste à la base, car on pense être moins soi, en revanche on y est plus fort. Si l’entreprise parvient à ce que ses collaborateurs s’épanouissent au sein d’une structure forte, elle devient attractive et fidélisante

Toutes les Techniques de Recrutement sont efficaces, en revanche la sympathie demeure la plus performante.

#Teemster

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